​“이 해외수입 브랜드, 진짜 이 가격에 수입해도 괜찮은 걸까?”​처음 수입을 준비하는 브랜드와 협상을 시작할 때, 많은 분들이 이렇게 망설입니다.​업무를 하며 스토리텔링이 훌륭한 유럽의 로컬 브랜드를 최근에도 공격적으로 수입하는 업체들의 협상 해외수입 자리에 동석하는 경우가 많았었습니다.​유사한 사례 중 가장 큰 성공을 거둔 이탈리아의 ‘산타 마리아 노벨라’, 프랑스의 '딥티크'가 대표적인 케이스입니다. 한국에서의 성공이 브랜드 본국보다도 더 두드러졌습니다.​하지만 이런 성공은 철저한 준비와 해외수입 분석에서 시작됩니다.​가장 핵심이 되는 건 단연 ‘가격’입니다.​???? 협상 전에 반드시 체크해야 할 5가지​단순히 견적서를 받았다고 해서, 그 가격이 합당하다고 받아들여선 안 됩니다.​아래 항목을 확인해야, 협상의 주도권을 가질 수 해외수입 있습니다.​???? 수입 협상 전 체크리스트​☑️ 브랜드 본국의 주요 제품 가격 – 현지 기준가 확인☑️ 일본, 대만, 홍콩 등 아시아 시장의 판매가 – 유사 시장 비교☑️ 브랜드의 시장 지위 해외수입 – 독점일수록 마진 적고, 신규 브랜드일수록 마진 협상 여지↑☑️ 국내 병행수입가 – 이미 유통 중인 경우 시장가 대비 협상 필요☑️ 국내 유사 제품 가격대 – 소비자가 받아들일 수 해외수입 있는 가격 범위 파악​???? 실전 정보 수집 채널​위 항목들은 아래 채널을 통해 손쉽게 조사할 수 있습니다:​✔️ 브랜드 공식 웹사이트✔️ Amazon 등 글로벌 이커머스 가격✔️ 해당국 로컬 이커머스 플랫폼✔️ 해외수입 네이버쇼핑 병행수입가✔️ Statista, Global Database 같은 유료 리서치 툴​???? 브랜드의 첫 진출, 단순한 ‘수출’이 아니다​많은 해외 브랜드에게 한국 시장은 단순한 매출 채널이 아니라, 아시아 전체 전략의 테스트베드입니다.​특히 한국에서의 해외수입 성공은 일본·대만 등 인접 시장 확장의 교두보가 될 수 있기 때문에,​브랜드 본사도 처음에는 유연한 가격 조건을 제시할 수 있습니다.​즉, 이 시점을 잘 활용하면 초기 단가를 낮추는 협상도 가능합니다.​#해외브랜드수입 해외수입 #가격협상전략 #비즈니스통역 #해외진출컨설팅 #브랜드런칭 #수입협상 #니치브랜드런칭